¡Como Evitar Fracasos!

COMO EVITAR EL FRACASO POR INVERTIR EN UN NEGOCIO NO RENTABLE.


A veces… el vendedor o distribuidor tiene la mejor de las intensiones para con nosotros y en el paso anterior no fue posible encontrarle algo anormal porque la empresa existe, el esta comprometido con su trabajo y tambien esta convencido de que es una buena opción entonces es conveniente aplicar un cuestionario tendiente a evaluar rápidamente al negocio como tal haciendo estas preguntas que seguramente tendrán respuesta.

Análisis Preeliminar.-

Ante todo se necesita hacer un AUTO-ANALISIS PROFUNDO para saber si estamos dispuestos a trabajar con fuerza y determinacion en esta actividad y lo podemos saber utilizando imágenes mentales realizando la actividad... es decir frente a la pc escribiendo respuestas a dudas planteadas por los interesados sobre el producto y la actividad.. hablandoles por telefono, asistiendo a las reuniones... Por ejemplo si la propuesta de negocio es vender recetas de cocina o de salud… debemos ubicarnos en que las respuestas que hacemos son de ese giro y poner especial atención en conocer como nos sentimos... si a gusto, motivados, creativos o aburridos, tristes, con flojera, pesadez, sin ideas …. Aquí esta la base del éxito... porque si después de analizar la propuesta NO resulta en una buena opción...sin lugar a dudas fracasaremos porque la actividad no nos gusta hacerla.

Aunque se tengan buenos ingresos y se viva cómodamente.

El resultado del autoanalisis sera la fortaleza que tendremos que sacar cuando el esfuerzo por tener éxito en el trabajo se este aplicando a plenitud y si en ese momento aun estamos a gusto y motivados entonces ya somos verdaderos empresarios en Internet y fuera de el.

Lo que sigue es una simple aplicación de cuestionarios que se le harán al vendedor. Entendiendo que tal ves algunas cosas no las sepa pero obrando con franqueza puede manifestarlo así... la confianza mutua es primordial.
Algunas preguntas descubrirán aspectos que involucren a otras y todas ellas nos darán los datos que finalmente necesitamos.

Investigación de la empresa.-

Sistema de ventas.-
Preguntar:

quienes son los clientes
Cuanto vendes en promedio, cual es la venta mínima esperada y la máxima.
a quienes se le venden, que perfil deben cubrir
cuanto es de comisión, como la recibo, en que tiempo, quien me la envía
Explícame por favor como se vende, cual es el proceso de venta establecido por la empresa.
que equipos y que herramientas recibiré para trabajar
quien me da el soporte, la asesoria y la capacitación
cuales son las motivaciones que da la empresa para el equipo de ventas.
cuales son las restricciones en cuanto políticas de venta
que tiempo tardara en llegar el producto a mis manos y como me lo enviaran... a quien le reclamo si no me ha llegado
como le envió su producto a mi clientes y en que tiempo le llegan
cuanto cuestan los envíos de productos a mis clientes y en que empresas las mandare.
cuantos medios de pago hay para mis clientes y en cuanto tiempo tengo yo los ingresos. En la mano.
como se promocionan los productos, en que medios, cuanto cuesta
podemos dar crédito o descuentos.
que garantías puedo dar
que reportes hay que entregar
cuanto es el gasto de ventas y que conceptos involucra desglosados

Sistema de compras.-

Cual es el precio de compra de los productos, cuales los descuentos y porque, cuantos productos debo tener en inventario.
a quien se le compra el producto vendido y cuales son los requisitos para comprarlo
en que tiempo me llegan los productos comprados
que financiamiento tenemos y a en base a que requisitos
porque medios les compro los productos que vendo
cuanto cuestan esos medios tales como tarjetas de crédito, envió de Money orders o cheques de viajero etc.
cuanto es el gasto de compra y que conceptos involucra desglosados

Análisis financiero.-

Ingresos por venta
Total de productos vendidos x el precio de venta
Egresos por compra
Total de productos comprados x el importe de compra
Gastos operativos
Total de gastos de venta (publicidad, promoción, gasolina, fletes, etc) +
Total de gastos de compra (comprar dólares, enviarlos, fletes, etc.) +
Total de gastos de administración = (electricidad, agua, sueldos, teléfono etc.) +
Total de gastos operativos (es la suma de todos los anteriores.)
Utilidad antes de impuestos
Ingresos por venta –
Egresos por compra –
Gastos operativos =
Utilidad antes de impuestos. (Es la ganancia que percibirás después una venta)

Mercadotecnia.-

producto o servicio
Para que sirve
Como funciona
Cuanto dura
Que características tiene
plaza
De que tamaño es el mercado potencial y cuanto se pretende penetrar
Quienes compran el producto, que hábitos tienen, que educación, que ambiciones
Hay recompra o no
Cuales son los productos similares en el mercado y quienes lo venden
Cuales son los productos alternativos en el mercado y quienes lo venden
Cuales son las ventajas del producto sobre la competencia, que lo hace diferente
En que lugar esta ubicado el cliente
Promoción
Como se oferta (volantes, tele marketing. Anuncios... etc)
En que medios, televisión, amigos, etc.
Que promociones existen
Cuanto se gasta en publicidad y promoción
Servicio
Quien repara o cambia el producto
Quien atiende quejas
Quien da información
Quien atiende sugerencias
control administrativo de la operación
control de los pagos de comisiones… quien los vigila
control sobre mis prospectos, en donde quedaran mis listas, que riesgos tengo de perderlos.
quien controla las operaciones de la empresa, sitios, soporte a usuarios, mantenimiento,
Clima laboral
Como se llevan entre si los vendedores, sponsor, distribuidores.
cuantas normas conductuales tiene la empresa
cada cuando hay reuniones entre vendedores.
que tipo de incentivos existen

Conclusiones.-

En base a los datos anteriores se puede concluir que la opción es viable para trabajar en ella o debe desecharse de inmediato.